「ストーリーを語れ」は本当に正しいのか？
ブランディング業界では「ストーリーを語ろう」とよく言われます。でも、お客さまは本当にストーリーを読んで買っているのか。語る前に確かめておきたい順番の話を整理しました。
Journal
考えを深め、実践につなげるジャーナル
地方の中小企業には、地方の闘い方がある。
都会の成功事例を地方でなぞっても、なかなか結果は出ません。信頼経済・狭く深く・物語。地方ならではの戦い方を整理しました。
地方企業の”マーケが進まない理由”はリソース不足。
「やったほうがいいのは分かっているけれど、人もお金も足りなくて」。地方企業のマーケティングで、いちばん多い詰まり方です。リソース不足を、戦略の出発点に置き直す視点を残しました。
ターゲットを絞るとお客さんは減る？実は逆なんです。
「ターゲットを絞ると、お客さまが減ってしまうのでは」というご相談をよくいただきます。けれど現場で見ているのは、絞った会社ほどお客さまが増えていく現象でした。
強みを並べても売れない理由。お客さんの”心のスイッチ”を押す訴求とは？
ネットショップを運営していたころ、商品の強みを徹底的にアピールしても、売上はピクリとも動きませんでした。その経験から学んだ、訴求の入口を変える話を残します。
届けたい相手が見えた瞬間、マーケティングは動き出す
マーケティングのスタートは「Who」。ペルソナを「30〜50代の経営者」のような曖昧な範囲で止めず、一人の顔まで降ろせるか。発信の精度を変える、解像度の話を残します。
「ターゲットを決める」とは、”誰のために届けたいか”を決めること。
ターゲットを決めるという言葉は、つい「市場を切り分ける作業」のように響きます。でも本当は、「誰のために届けたいか」を決める仕事です。発信が楽になる入口の話を残しました。