地方の中小企業には、地方の闘い方がある。
都会の成功事例を地方でなぞっても、なかなか結果は出ません。信頼経済・狭く深く・物語。地方ならではの戦い方を整理しました。
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中村 弘樹 の記事
ブランディングって必要？病院でも”選ばれる理由”がいる時代
医療機関や福祉、士業のように「比較されにくい業界」と思われていた領域でも、選ばれる理由の言語化が当たり前になってきました。ブランディングが必要な業界の境目を整理します。
地方企業の”マーケが進まない理由”はリソース不足。
「やったほうがいいのは分かっているけれど、人もお金も足りなくて」。地方企業のマーケティングで、いちばん多い詰まり方です。リソース不足を、戦略の出発点に置き直す視点を残しました。
WEBサイトとブランディングの関係性
WEBサイトは情報を載せる入れ物ではなく、ブランドを体験してもらう場所です。第一印象、らしさ、ストーリー、体験。ブランディングの視点から見たサイトの役割を整理します。
ターゲットを絞るとお客さんは減る？実は逆なんです。
「ターゲットを絞ると、お客さまが減ってしまうのでは」というご相談をよくいただきます。けれど現場で見ているのは、絞った会社ほどお客さまが増えていく現象でした。
強みを並べても売れない理由。お客さんの”心のスイッチ”を押す訴求とは？
ネットショップを運営していたころ、商品の強みを徹底的にアピールしても、売上はピクリとも動きませんでした。その経験から学んだ、訴求の入口を変える話を残します。
届けたい相手が見えた瞬間、マーケティングは動き出す
マーケティングのスタートは「Who」。ペルソナを「30〜50代の経営者」のような曖昧な範囲で止めず、一人の顔まで降ろせるか。発信の精度を変える、解像度の話を残します。
「ターゲットを決める」とは、”誰のために届けたいか”を決めること。
ターゲットを決めるという言葉は、つい「市場を切り分ける作業」のように響きます。でも本当は、「誰のために届けたいか」を決める仕事です。発信が楽になる入口の話を残しました。
採用のミスマッチはなぜ起きる？ブランド店から学ぶ”選ばれる採用”の考え方
採用のミスマッチを減らしたいなら、「来てほしい人」だけでなく、「合わない人」も明言しておくこと。ブランド店の振る舞いから、選ばれる採用の考え方を整理します。